上上签用户大会嘉宾观点 | 路歌冯雷：存量时代，让诚信的物流人先富起来
物流行业在2019年迎来颠覆式变革，机遇与挑战并行。一方面，5G时代的到来，直接促进了物联网、大数据、AI等前沿技术与物流行业的融合；一方面，存量经济下，物流企业自身要依托技术创新，积极整合供应链资源，寻找更智慧的发展之路。
日前，在Empower 2019上上签电子签约首届用户大会现场，路歌创始人、董事长兼CEO冯雷先生在现场发表了《物流新时代：让有诚信的物流人先富起来》主题演讲，分享了物流领军企业在存量时代的突围之道。
物流行业进入新生态，信任是交易核心
近几年，网络货运正逐渐走向一种全新的业态，其核心在于企业会在一个共同的数据空间里展开产业连接。现阶段在整车运输中存在两种主要业务类型，一种是链条交易，是指物流在一个相对固定的信任链条里面完成，你认识我，我认识他，利用熟人关系来降低双方的协作成本；另一种是个体交易，由于货运主力95%都是个体，个体轨迹不能被追踪，交易记录无从记载，每笔交易都有了“陌生”性质。而未来的几年，这两种业务类型都会迁移到网络货运的范式中。
新的无车承运模式下，整车和物流业务进行匹配属于B2B还是B2C？在冯总看来，B2B是一个理性的市场，B2B的交易会倾向于构成供应链，好处是双方可以反复交易，可以通过协同产生效益。而B2C的交易则相对感性，从形式上看，原来的商场变成电子市场，变成淘宝，所追求的都是体验最大化，它能提供的是一种撮合的价值。无论哪种方式，信任机制都会是交易的核心。
从SaaS到互联网B2B平台的发展之路
在演讲过程中，冯总分享了路歌的发展路径。2005-2009年，路歌进行了物流SaaS方向的探索；随后的2010-2013年，企业开始布局交易线上化与信息服务升级；从2014年起，伴随无车承运业务进入爆发期，路歌提前预判了行业的生态变化。现如今，路歌开展新生态已经进入第三个年头，而路歌跟上上签电子签约云平台的合作也持续了将近三年。谈及与上上签的合作，冯总表示，“上上签非常敏锐地感知到物流行业要通过数据进行新的连接，这也让我们有了进入电子签约领域的契机。”
物流行业进入新生态之后，路歌布局了一个围绕着卡车司机的服务体系，搭建了卡车的后服务平台，路歌的车后服务从卡车司机的社区做起，现在进展到商业化服务阶段，搭建起一个能够帮助全国卡车司机解决后顾之忧的网络体系。
在这一网络体系的构建过程中，路歌走上了互联网平台的发展道路，且提速迅猛。关于如何定义平台，冯总认为，首先平台应该可以输出标准化规则，同时，它有可以扩展到行业边界的投入方式。当用户聚集之后，会产生明显增值效应。
平台的发展并不会一劳永逸，路歌作为行业先行者及时看到政策变化、技术创新以及跨界竞争带来的机遇，但要在存量时代做到持续发展仍是一项挑战。
以信用为基础构建路歌物流生态模式
最后，冯总介绍了路歌创建的物流生态模式服务全景图。这个模式以信用为轴，把以信用为基础的交易作为根本理念。在路歌的企业平台上，依靠信息系统把货主企业、物流企业与个体卡车连接起来，基于SaaS平台落实覆盖全部场景的各项流程。
流程会产生数据，数据会驱动企业对客户场景进行运营，为整个行业提供标准化的平台服务。基于此，路歌选择与上上签达成合作，将企业和个体之间的签约流程从线下转移到线上，将原本繁琐的纸质合同签署流程变成可以存放在云端的电子数据，据第三方智库艾媒报告的数据显示，上上签综合安全实力获评行业第一，可以为路歌打造数据安全壁垒，强化隐私保护。
作为物流行业头部企业，路歌正以更智慧的发展方式深入布局物流新生态，上上签作为领先的电子签名SaaS技术服务商，将与路歌合能，在存量时代中突围。
