Oracle NetSuite走进上上签 电子签名云生态建设提速

当互联网界“主战场”从To C转移至To B，联合更多B端伙伴共建产业“生态”成为国内外互联网巨头的战略重心。1月23日，Oracle NetSuite“云行天下”系列活动落地杭州，与中国电子签约行业领跑者“上上签”探讨企业云时代的未来。双方将投入战略资源，共同加速中国电子签约云服务生态落地。

 

 

图为甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君（右一）、甲骨文公司NetSuite中国区总经理叶天禄（左一）与上上签电子签约创始人、CEO万敏（中）进行对话

 

Oracle NetSuite的SDN生态圈战略落地上上签，电子签约成热门赛道

 

在巨头云集的企业云服务市场，建设B端生态的重要性已成共识。从阿里云的“云合100伙伴计划”到腾讯云的“云徒计划”，拓展高质量的生态伙伴就如同城池争夺战。其中，电子签约SaaS作为当前成长性最高的企服赛道之一，一直备受云服务市场的关注。

早在去年11月的2018 Oracle NetSuite中国峰会上，Oracle NetSuite就与被称为“中国版DocuSign”的上上签电子签约达成了SDN(SuiteCloud Developer Network)生态战略合作伙伴。这一战略是基于C2P(Customer to Partner)概念，以开放的态度将客户转化为合作伙伴，借助SDN平台的完整开发工具打破信息孤岛，所有伙伴携手共建技术与服务生态圈，放大彼此的产品、营销、服务客户等能力。

 

 

图为甲骨文公司NetSuite中国区总经理叶天禄在上上签电子签约杭州总部与来宾交流

 

时隔两月，甲骨文再度走访上上签杭州总部，标志着双方在中国电子签约市场合作的正式落地。上上签将基于SDN平台开发完整的电子签约SaaS套件，提供电子签约服务，实现合同的秒发秒签。未来，上上签还将引入人工智能等技术，帮助客户实现电子合同的智能化管理。

 

在活动当天的对话环节，甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君表示：“构建生态一直是Oracle SaaS市场战略的关键。上上签电子签约云平台的加入为SDN生态战略体系增加了一块重要拼图，未来希望双方能发挥1+1>2的效果，共同助力企业达成数字化转型。Oracle NetSuite也将拥抱更多合作伙伴，发挥各方资源、专长，在中国市场形成更为深远的商业生态链，实现互利共赢。”

聚焦电子合同SaaS模式，上上签渠道下沉放大网络效应

据了解，上上签与Oracle NetSuite的另一个契合点，在于双方对SaaS模式的深刻理解和深度聚焦。随着企业数字化、智能化的需求逐渐走向广泛和精细，过度定制化的SaaS服务势必无法长久，而上上签专注打磨电子合同SaaS服务，不仅功能细节远超同行，并在普适产品的基础上，为不同行业的客户提供专属场景包，在不打破SaaS模式原则的基础上满足更多客户的签约需求。

 

 

图为Oracle NetSuite中国区高级总监何毅（右一）、自媒体“科技观察”创始人申耀（左一）与上上签电子签约联合创始人、CTO/CPO陶真（中）进行互动交流

 

价值观的契合成为上上签与Oracle NetSuite战略携手的动因，上上签电子签约创始人、CEO万敏在活动中表示：“甲骨文是全球软件云服务市场的佼佼者，拥有众多客户的深厚积淀。上上签作为一家创业公司，不仅我们自身是Oracle NetSuite云 ERP产品的受益者，更希望通过SDN生态圈完成渠道下沉，将上上签的电子签约SaaS服务推向更多垂直细分领域的客户，帮助中国企业更快适应云时代的到来。”

 

互联网专业人士分析，上上签在金融、供应链、租赁、HR等领域拥有非常高的市场占有率，它的加入或将“倍化”甲骨文的SDN生态圈战略的拓展速率。电子签约天然的社交属性使其具有非常强的网络效应。以上上签的KA客户“永辉超市”为例，在使用上上签的SaaS服务后，永辉超市一举带动了上下游数百家企业的加入，这也正是上上签对SDN生态圈建设的价值所在。