上上签用户大会嘉宾观点 | 顺为资本汪若凡：回归本质，精益发展

人口红利消失加剧了企业在存量市场的竞争。面对压力，是守住核心业务、高筑优势壁垒，还是积极向更多领域寻求突破？日前，Empower 2019上上签电子签约首届用户大会在上海隆重召开，吸引超400位明星企业与顶尖投资机构高管、行业协会专家齐聚一堂，在大会现场，顺为资本副总裁汪若凡女士登台发声，以《回归本质，精益发展》为主题，向在场的企业高管们分享来自顺为投资的众多明星企业的发展轨迹和宝贵经验，站在投资者的角度带来存量市场下的企业经营建议。

 

 

 

新经济攀升，市场竞争被无限放大

 

常年活跃在创投领域一线，汪总深知当前企业面临的市场高压环境。她将这种竞争类比于学生的高考，纵观近十年走势，尽管每年的高考人数近乎持平，高校录取率稳中有升，但高考的竞争压力却依然一路走高，原因就是考生们的实力水平每年都在飞速提升。

这与中国创投界的现状可谓如出一辙，尽管资本和市场的总规模都在扩大，但随着新经济的攀升，中国企业的成长速度远超世界平均水平，市场竞争压力正被无限放大。对中国企业而言，只要守住根基，做好企业本职工作，则存量市场依然大有可为。

 

 

小胜靠奇，长胜靠正

 

基于顺为在投资领域对众多成功企业的观察和体悟，汪总为现场参会的企业决策者们分享了存量竞争环境的应对之道。当主营业务的增长遭遇瓶颈，不要盲目向未知领域开拓新业务，而是将原有的业务根基持续做深，筑起优势壁垒才能长胜。

首先是补齐企业运营短板，深入探求瓶颈期的根本原因，是产品打磨不够还是客户黏性不足？将分析问题的颗粒度无限细化，才能让供应链各个环节运转更加健康。其次是深化价值主张，当你明确了企业长期要建立怎样的壁垒，要为客户创造怎样的价值，就不受竞争对手的策略影响，或因为市场的某种杂音而改变企业价值观。第三是升级团队架构，在企业高速成长过程中，团队规模迅速扩充，管理者需要搭建与企业文化相匹配的人才团队，才能将组织效率发挥到最大，让企业价值观得以自上而下地贯彻。

 

顺势而为，挖掘存量中的增量

 

正如顺为资本这个名字的起源一样，越是存量竞争时代，企业越要学会“顺势而为”。一方面，云计算与企业服务市场方兴未艾，以上上签电子签约平台为代表，越来越多解决企业运营难题的第三方技术服务商正在崛起，企业要善于借力用力，引入科技为业务赋能，大胆在非核心业务领域引入第三方服务商，让专业的人做专业的事，以此降本增效。

另一方面，面对日趋激烈的外部竞争，汪总也告诫企业决策者不要盲目追赶风口，深耕核心业务，不断筑高企业优势壁垒，才能顺势而动，抓住每一个微小机会，在存量中挖掘新的增量。