存量时代全面来临 电子签名成增长新动能

2019年的中国互联网市场进入深度调整期。数据显示，从 2018 年至今在港股和美股上市了 48 家互联网公司，其中超过一半处于亏损状态。

今年的世界互联网大会上，为数字经济寻找未来也成为互联网大佬们共同关注的焦点。美团创始人王兴表示，数字经济最终发展起来，需要供给侧全面数字化。而供给侧的数字化才刚刚开始，美团当下的重点就是帮助590万商户实现数字化。

在美团等互联网巨头开启供给侧数字化的路途中，离不开SaaS技术的支持。如美团就通过和电子签名领跑者上上签合作，与商户签订商家入驻协议、与员工签署劳动合同，将业务流、人才流加速数字化。

那么当存量时代全面来临，中国企业如何快速走向智慧升级之路呢？2019年11月21日，由上上签电子签约举办的Empower 2019首届用户大会，将在上海和数百名行业大咖一起探讨终极答案。

 

 

 

 

经纬中国合伙人熊飞、DCM合伙人赵磊、顺为资本副总裁汪若凡、晨兴资本合伙人刘凯、路歌创始人、董事长兼CEO冯雷、好丽友中国区法务及知识产权负责人张剑君、丹鸟法务高级专家殷晟翔、武汉农村商业银行网络金融部总经理刘抒颖、长安银行网络金融部副总经理张平、中智上海外企服务公司副总经理张晖等重磅级嘉宾也将作为演讲嘉宾，带来对存量时代增长新动能的思考。

 

存量时代开启

 

早在去年5月，互联网女皇玛丽-米克尔就在《2018年世界互联网趋势报告》中发出警告：全球互联网渗透率达到50%，人口红利即将消失。这就意味着2018年以后，互联网市场增长放缓，将进入存量时代。但谁也没有想到，存量时代会如此迅速、全面的到来。

存量时代到来的主要特征就是：依靠自然增长、粗放式经营的模式彻底失效，只有通过对资金流、物流、人才流的精细运营才能获取增长。不管是银行业、物流业，还是零售制造业、人力资源行业，都集体遭遇到增长难题。

有几组数据可以直观的表明：

截至2018年末，中国信用卡发卡量已至9.7亿张。今年8家披露数据的上市银行中，新增发卡量多为数百万张。

2018年中国公路货运效率指数月均为93.34，比上年降低2.51个指数单位，已经是连续2年下降。

2018年末，我国全年出生人口1523万人，人口出生率为10.94‰，出生人口比前一年减少了200万人，劳动力供给7年减少3000余万人。

信用卡是银行业零售业务的核心，而现在已经到了发卡量的极限。以建行为例，已经累计发卡1.28亿张，而上半年新增发卡只有660万张。发卡量下降的后果之一，就是使得各家银行不得不开拓存量客户，并且开始提升对资金的利用率。

中国公路货运效率指数是物流行业的晴雨表。连续两年的下降，说明“车多货少”成为货运行业的常态。从去年开始全国物流行业开始轰轰烈烈的“无车承运”试点，试图通过互联网的力量进行破局。日前国家更是放开试点，所有物流行业都可以申请网络货运平台，未来竞争更为激烈。

劳动力新增不足，更是让人力资源行业供需失衡。再加上90后、00后等新生代就业观念的变化，使得劳务派遣等传统用工形式不再受欢迎，人力资源企业纷纷拓展灵活用工。而灵活用工的合规管理异常复杂，又非常考验企业的运营效率，很多企业都没有做好准备。

当存量时代来临时，没有一家企业能够置身事外。

 

南孚的故事

 

南孚是存量时代中国制造智慧升级的一个样本。

南孚是世界四大碱性电池生产商之一，成立30年以来，市场占有率一直遥遥领先，并荣登中国500强最具价值品牌榜。近年来随着南孚的发展，南孚事实上形成了3个中心：位于福建南平的制造中心、位于上海的营销中心、位于深圳的研发中心。

 

 

 

 

在营销中心转向上海后，南孚电池的业务模式和场景也发生了巨大的变化。首先是经销商网络的协同，如何高效率地与遍布全国的经销商进行业务的流转。在以前，南孚与经销商签订合同，是非常传统的纸质签约，存在流转节点多、签约效率慢、原件不易保管等问题，十分影响企业的运营效率。 其次是内部的协同，如何跨区域的和各个中心进行协作，克服地域带来的信息传递的不通畅。南孚内部的协作系统就包括U8模块、OA系统、KASP等多个系统，需要打通多个系统。

从2018年开始，南孚电池开始思考通过引进SaaS服务商来解决难题。2018年的广交会上，南孚电池与上上签结缘，通过电子签名技术来破局。首先是与供应商的合同签署，从纸质转为线上，不单单是效率提升，而且解决了合同邮寄、签章授权以及保管等问题，并提高企业的风险控制能力。其次是内部工作的协同，通过上上签电子签名平台，实现员工的实名认证、集团多个子公司的印章统一管理，同时 与南孚电池的内部系统业务对接，大大简化管理流程，提升业务部门工作效率。

“与上上签的合作，能够快速帮助南孚电池实现业务IT化、模块化、数据化。现在南孚电池与经销商签约时间缩短70%，工作效率平均提升50%。”南孚相关负责人表示。

 

寻找新动能

 

在西方历史学界，有一个非常著名的安娜卡列琳娜原则，简言之就是：成功大都相似，失败各有不同。

当存量时代来临后，如何寻找增长新功能呢？很多企业开始转型，有的失败了，有的成功了。成功的企业莫不像美团、南孚一样，通过引入SaaS服务商，对资金流、物流、人才流进行高效管理，走上智慧升级之路。

锐博集团是国内知名的人力资源服务公司，其下属分、子公司在全国范围内下辖约20万名员工，线下签署合同工作量巨大；同时，合同存档及管理工作难度高，既不利于集团化统一管理，也不符合集团建立HRSSC的理念。 锐博集团采用了上上签的解决方案，实现劳动合同、入职单等电子档案的高效管理。在与某大型乳制品企业展开合作后，顺利在1个月内把分布在11个省6300多名促销员工完成入职合同的签署，入职效率提升近一倍。

奇化网是国内知名的B2B电商平台。随着奇化网平台交易额的日益增加，每天的合同处理量大，管理难度也随之增加。奇化网将上上签电子签约技术集成到电商平台中，企业用户入驻平台并完成实名认证后即可开通电子签约功能。用户在平台进行采购、供货等交易时，随时随地可通过电脑、手机、iPad在线签署平台服务协议、在线订单、购销合同等各项电子文件，享受高效便捷的平台交易体验。

上上签在今年10月举办了首届签引力大赛，征集智慧升级的优秀案例，就涌现出很多标杆。这些标杆案例也会在上上签电子签约举办的Empower 2019首届客户大会进行分享。这场超400人决策层的超高规格聚会，也将首次全面揭秘中国企业的增长新动能。

 

 

 

 

【写在最后】

 

台风的形成，不是一朝一夕。在大洋的深处，当雷雨云形成后，经过地球不停的自转，慢慢形成巨大无比的风洞，然后缓缓移动，生成无可匹敌的台风。

存量时代的新动能，也是如此。以电子签约为代表的智能工具，就有如雷雨云一样，赋能各行各业的商业体，助力其由内到外实现更高的效率、更低的成本，最后形成智慧升级的巨大力量。